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雙管齊下 雷沃工程機械深耕南非市場

發布時間:2020-1-19 點擊次數: 打印 分享 字體縮放

       隨著一帶一路等政策展開,中非兩國合作越來越密切,十年時間從單純的裝載機個位數到現在裝挖翻了數十倍的銷售量,雷沃之花在地球另一端的南非華美綻放,芳香四溢!


      南非,被譽為“彩虹之國”,是非洲經濟最發達的國家,地形以高原為主,三面環洋,黃金、鉆石生產量均占世界首位。近年來,越來越多的非洲人民看到了其中的發展機遇,選擇向中國企業拋出橄欖枝,這意味著中國工程機械產品在進入這一市場時擁有更多的機會。


      為了更準確地了解客戶需求,以客戶需求為導向,快速響應客戶需求。2019年11月,雷沃工程機械海外業務人員宋經理一行來到了南非市場一線考察。從金礦到磚廠,從個體戶到企業集團,從裝載機到挖掘機,全方位對雷沃產品在南非的實際情況進行深入了解。


      宋經理一行于當地時間下午5點多到達南非,心里始終裝著客戶的他們,下飛機后便直奔代理商處,與品牌經理以及各個部門負責人直接進行座談。


      南非地處熱帶地區且大部分都為海拔600米以上的高原,氣候高溫干燥,一年四季紫外線都很強,這對工程機械產品的質量要求更是苛刻,雷沃工程機械通過關鍵客戶、工況及產品需求分析,確定了產品組合,針對南非區域重點推出了雷沃中大型挖掘機與六噸以上裝載機作為當地主銷機型。雷沃全方位的施工解決方案讓大型礦山用戶對雷沃工程機械的雄厚實力伸出大拇指。


      宋經理一行針對當地氣候的特點對產品涂裝適用性進行了效果收集確認,同時電話聯絡了在國內的技術研究院人員溝通確認了裝載機濕式橋的優化升級方案。客戶的需求就是我們的追求,客戶的滿意就是我們開發產品的終極目標!這邊問題剛解決,宋經理一行又馬不停蹄地去下一個地區走訪客戶。


      在約翰內斯堡,客戶Mr.Hans說:“自從使用雷沃FR220D挖掘機后,我的施工效率提高了20%左右,而且我的機手們都喜歡開雷沃的挖掘機,因為它的舒適性很高!質量可靠,服務也很及時!” 宋經理一行與客戶一路暢談,分別之際,客戶還主動提出明年要去雷沃青島工廠參觀。通過多日的走訪調研,雷沃工程機械產品的高效、安全,低油耗、低噪音,深深的吸引了當地客戶,硬朗的外觀,良好的產品配置以及優越的產品性能令機手贊不絕口。伴隨著南非客戶滿意的笑容和對未來的美好期望,宋經理一行結束了此次南非考察,對于這次的考察,他們收獲頗多。


      雷沃的高品質產品讓用戶信賴,雷沃的專業服務更讓用戶放心。致力于為全球城市建設提供系統化解決方案的雷沃工程機械,通過持續創新海外營銷模式,正以全新的姿態加快空白市場開發,通過差異化的服務滿足和吸引客戶,穩扎穩打,實現服務增值,提高雷沃工程機械海外影響力。


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